在张旭正式接任茅台酒销售公司党委书记ღ✿◈、董事长一职后ღ✿◈，飞天茅台略有提升的终端价格也送上了一份“见面礼”ღ✿◈。11月4日ღ✿◈，北京商报记者走访终端市场发现ღ✿◈，目前2024年53度500ml飞天茅台价格略有回升ღ✿◈，北京部分烟酒店成交价约2360—2800元/瓶ღ✿◈。在刚刚过去的一周ღ✿◈，飞天茅台价格也经历了一轮小幅上涨ღ✿◈。

　　纵观近年来ღ✿◈，贵州茅台为提升飞天茅台终端市场成交价采取了诸多措施ღ✿◈。但纵观市场层面来看ღ✿◈，“挽价”之下的底层逻辑仍在于如何通过政策激励带动消费需求提升ღ✿◈，从而进一步“挽市”ღ✿◈。如今ღ✿◈，伴随着政策激励ღ✿◈，如何在“挽价”的同时促进市场需求？

　　走访过程中ღ✿◈，北京商报记者发现ღ✿◈，53度500ml飞天茅台价格逐步回暖的信号正在终端市场不断释放ღ✿◈。在中国美术馆附近的盛铭烟酒店内ღ✿◈，2024年53度500ml飞天茅台成交价约2360元/瓶尊龙手机版ღ✿◈。该店店员表示ღ✿◈：“此前飞天茅台成交价处于低位ღ✿◈，由于市场波动每天价格不同ღ✿◈，明天价格或会进一步提升ღ✿◈。”不仅如此ღ✿◈，记者在东四附近的玉连城烟酒店发现ღ✿◈，目前2024年53度500ml飞天茅台成交价为2800元/瓶ღ✿◈。店主向记者表示ღ✿◈，此前飞天茅台标价3400元/瓶ღ✿◈，但由于价格波动一度下跌触底ღ✿◈。目前整体行情稳定ღ✿◈，飞天茅台价格周末也有一小轮波动上升ღ✿◈。

　　终端市场对飞天茅台成交价较为乐观的原因ღ✿◈，来自于上周飞天茅台迎来的一轮小幅增长ღ✿◈。据了解ღ✿◈，11月1日—3日蜜芽tv.2722跳在线观看网站ღ✿◈，2024年原箱价格止跌ღ✿◈，两日大涨超每瓶百元ღ✿◈。北京商报记者从今日酒价获悉ღ✿◈，11月4日ღ✿◈，2024年53度500ml飞天茅台原箱批价为2300元/瓶ღ✿◈，散瓶为2260元/瓶ღ✿◈，相较于10月30日原箱2210元/瓶ღ✿◈、散瓶2185元/瓶批价分别提升90元/瓶ღ✿◈、75元/瓶ღ✿◈。

　　业内人士指出ღ✿◈，价格回暖背后ღ✿◈，或与电商平台“双11”百亿补贴结束相关ღ✿◈。部分电商平台通过对现象级产品进行补贴的方式吸引流量ღ✿◈，引导消费者转战线上市场ღ✿◈，从而导致线下终端渠道需求减少ღ✿◈，产品价格下跌ღ✿◈。而如今ღ✿◈，当百亿补贴临近尾声ღ✿◈，加之企业不断在政策端推进ღ✿◈，进一步提升了飞天茅台在传统渠道的价格ღ✿◈。

　　“双11”期间ღ✿◈，北京商报记者登录淘宝ღ✿◈、拼多多等电商平台发现ღ✿◈，在各大平台百亿补贴之下ღ✿◈，飞天茅台价格一度在跌破2000元/瓶大关边缘徘徊ღ✿◈。其中ღ✿◈，在平台ღ✿◈，通过“百亿补贴”方式ღ✿◈，飞天茅台两瓶价格4095元ღ✿◈，经粗略计算ღ✿◈，单瓶价格约为2047.5元ღ✿◈。此外尊龙手机版ღ✿◈，飞天茅台在部分店铺内ღ✿◈，经过百亿补贴后售价仅为2120元/瓶ღ✿◈。

　　对此ღ✿◈，中原基金董事ღ✿◈、执行合伙人晋育峰表示ღ✿◈，电商是流量逻辑尊龙手机版ღ✿◈，通过吸引流量进而扩大GMV和营收ღ✿◈。而流量的前提之一是拿消费者广为人知的标品做特价ღ✿◈、大促等ღ✿◈，也就是说需要牺牲标品价格换取流量ღ✿◈。

　　如果说电商平台结束“双11”补贴是影响飞天茅台价格回暖的外部原因ღ✿◈，那么推出相关市场政策主动“挽价”则成为飞天茅台价格提升的内部原因ღ✿◈。

　　据悉ღ✿◈，此轮飞天茅台价格提升背后ღ✿◈，或是政策推动使然ღ✿◈。公开报道显示ღ✿◈，市场传言称茅台经销商联谊会要求经销商停止三个月向市场出货ღ✿◈。有茅台经销商表示ღ✿◈，并非停货ღ✿◈，而是市场秩序检查ღ✿◈，经销商暂停出货导致价格上涨ღ✿◈。针对该消息是否属实ღ✿◈，北京商报记者采访贵州茅台相关部门ღ✿◈，截至发稿未获得回复ღ✿◈。但据亲近贵州茅台的消息人士指出ღ✿◈，此次仅为市场秩序检查ღ✿◈。

　　对于此举ღ✿◈，业内人士指出ღ✿◈，通过政策引导提升飞天茅台终端市场成交价ღ✿◈，一方面能够有效缓解经销商的焦虑情绪ღ✿◈，并为渠道增添信心ღ✿◈，同时也有利于调整终端市场供求关系ღ✿◈，以缓解传统销售渠道价格体系压力ღ✿◈。

　　纵观今年以来ღ✿◈，为提升终端市场成交价蜜芽tv.2722跳在线观看网站ღ✿◈，贵州茅台曾推出多项举措以提振终端市场价格表现ღ✿◈。6月初蜜芽tv.2722跳在线观看网站ღ✿◈，贵州茅台相继叫停上海ღ✿◈、四川等地区企业1499元平价飞天茅台政策ღ✿◈。此后ღ✿◈，6月中下旬ღ✿◈，贵州茅台推出两大政策以推动终端市场价格回归ღ✿◈，其中在取消12瓶装飞天茅台市场投放并取消该规格开箱政策的同时ღ✿◈，暂停部分地区茅台陈年15年和精品茅台的发货蜜芽tv.2722跳在线观看网站ღ✿◈。

　　彼时ღ✿◈，飞天茅台成交价正经历波动下行的过程ღ✿◈。6月底ღ✿◈，北京商报记者曾在走访宝瑞通典当行时获悉ღ✿◈，目前该店已暂停收购2000年后53度500ml飞天茅台ღ✿◈。不仅如此ღ✿◈，终端市场也同样释放出低价信号ღ✿◈。据今日酒价数据ღ✿◈，6月25日53度500ml飞天茅台散瓶批价为2150元/瓶ღ✿◈，原箱飞天茅台批价为2450元/瓶ღ✿◈。纵观6月以来尊龙手机版ღ✿◈，散瓶飞天茅台批价由月初的2520元/瓶下滑至月底的2150元/瓶ღ✿◈，降幅约14.68%尊龙手机版ღ✿◈。

　　酒类营销专家肖竹青指出ღ✿◈，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中ღ✿◈，大箱小箱各占一半ღ✿◈，而大箱要开箱售卖ღ✿◈，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源ღ✿◈。贵州茅台已经开始控量ღ✿◈，一方面停止了大箱的茅台酒投放ღ✿◈，另外暂停了精品茅台等一些产品投放ღ✿◈，未来这种控货保价的措施将给市场带来积极信号ღ✿◈。

　　政策导向之下ღ✿◈，飞天茅台终端市场价格略有回暖ღ✿◈，但纵观市场层面ღ✿◈，对于贵州茅台而言ღ✿◈，“挽价”下的底层逻辑仍在于如何通过政策刺激消费需求提升ღ✿◈，从而进一步“挽市”ღ✿◈。

　　白酒从业者指出ღ✿◈，飞天茅台价格下挫的根本原因是市场对像飞天茅台这类超高端的需求减少ღ✿◈，而茅台酒的投放量每年都在增加ღ✿◈，这造成了产品供过于求且需求缺口较大ღ✿◈。

　　近年来ღ✿◈，飞天茅台作为商务宴请场景的绝对主力ღ✿◈，拥有巨大的市场需求ღ✿◈。但伴随着消费人群以及消费场景更新迭代ღ✿◈，消费者对飞天茅台的需求量也出现松动现象ღ✿◈。《2024中国市场中期研究报告》指出ღ✿◈，在市场需求方面ღ✿◈，高端白酒在送礼ღ✿◈、商务宴请场景依然占据优势ღ✿◈。此外ღ✿◈，深蓝智库酒业品牌研究院调研数据显示ღ✿◈，在消费者饮用酒类产品的主要场景中ღ✿◈，亲朋聚会场景占比最高达91.09%尊龙手机版ღ✿◈，居家自饮场景位列第二占比约79.53%ღ✿◈，商务宴请位列第三占比达65.31%ღ✿◈。

　　白酒从业者指出ღ✿◈，飞天茅台在商务宴请场景中具有绝对竞争力ღ✿◈，主要在于品牌溢价以及其自身金融属性ღ✿◈。但从亲友聚会场景来看ღ✿◈，目前飞天茅台终端成交价格仍处于高位ღ✿◈，对于当下主流消费群体而言ღ✿◈，仍存一定消费差距ღ✿◈。

　　北京商报记者登录京东App查询获悉ღ✿◈，在白酒销售热榜中尊龙手机版ღ✿◈，贵州茅台旗下53度100ml装飞天茅台位列第五位蜜芽tv.2722跳在线观看网站ღ✿◈，53度500ml飞天茅台位列第十位ღ✿◈。对此ღ✿◈，肖竹青指出ღ✿◈，房地产业上下游产业链曾是茅台消费主力ღ✿◈，随着房地产进入深度调整期ღ✿◈，茅台需求量减少ღ✿◈。此外ღ✿◈，在大环境影响下ღ✿◈，消费者的消费预期也在降低ღ✿◈。

　　终端市场消费需求转变之下ღ✿◈，贵州茅台未来将如何“挽市”？在2024年半年度市场工作会上ღ✿◈，贵州茅台似乎给出了答案ღ✿◈。彼时ღ✿◈，贵州茅台管理层曾指出在复杂市场形势下要主动向“新商务”转型ღ✿◈。如今ღ✿◈，当客群ღ✿◈、场景以及服务转型战略逐渐清晰ღ✿◈，贵州茅台接下来能否借助“新商务”转型打开营销新思路？

　　针尖营销咨询公司总经理朱朝阳向北京商报记者指出ღ✿◈，随着产业结构变化及消费观念改变ღ✿◈，原有高端白酒的消费人群出现缩量ღ✿◈。此外ღ✿◈，在场景上尊龙手机版ღ✿◈，消费者消费的不是产品本身ღ✿◈，而是产品能解决场景下的问题ღ✿◈，场景创造需求ღ✿◈，除传统的送礼ღ✿◈、招待ღ✿◈、宴席ღ✿◈、小聚等消费场景外ღ✿◈，更应该挖掘与延展更多与新生活方式匹配以及具有娱乐化的喝酒场景ღ✿◈。尊龙凯时 - 人生就是搏!ღ✿◈，尊龙凯时人生就是搏z6comღ✿◈，尊龙凯时ღ✿◈，尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!ღ✿◈！