4月2日晚间★ღ，贵州茅台600519）酒股份有限公司(600519.SH★ღ，贵州茅台)发布最新财报显示★ღ，2023年★ღ，公司实现营业总收入1505.60亿元★ღ，同比增长18.04%★ღ；归属于上市公司股东的净利润747.34亿元★ღ，同比增长19.16%★ღ；利润总额1036.63亿元★ღ，同比增长18.20%★ღ。贵州茅台在白酒行业仍处于深度转型期的当下★ღ，首次达成营收凯时尊龙★ღ、利润“双千亿”目标★ღ，创下了公司自2019年以来近5年的业绩新高★ღ，总营收较2018年实现翻番凯时尊龙★ღ。

　　这份新出炉的财报较早前业绩预告披露的数据显然还要更好一些★ღ，其中沉香豌番外★ღ，直销收入的持续增长与销售费用的大幅上升引起了银柿财经的注意★ღ。梳理往期财报★ღ，不难发现★ღ，2021年至2023年尊龙凯时·中国官方网站★ღ，★ღ，贵州茅台在销售模式上发生了显著变化★ღ，直销模式的营收规模持续上升★ღ，3年间分别实现营收240.29亿元★ღ、493.79亿元★ღ、672.32亿元凯时尊龙★ღ，分别同比增长81.50%★ღ、105.49%★ღ、36.16%★ღ，目前直销占总营收比重超过45%★ღ。

　　同时★ღ，银柿财经发现★ღ，近三年★ღ，公司直销模式的营业成本持续大幅上升★ღ，增幅均超过60%★ღ，甚至在2022年同比增长100.97%★ღ；2023年★ღ，在近三年首度出现营业成本增幅高于营业收入增幅★ღ，并首度出现毛利率下降的情况(较上一年同比下降0.74%)★ღ，尽管如此★ღ，直销的毛利率依旧高于批发代理★ღ。

　　财报还显示★ღ，2023年★ღ，贵州茅台的销售费用为46.69亿元★ღ，同比增长40.96%★ღ，涨幅创下2018年以来新高★ღ。财报指出★ღ，本期广告及市场拓展费用增加导致销售费用增长★ღ。银柿财经梳理发现★ღ，2019年至2022年★ღ，公司销售费用分别为32.79亿元★ღ、25.48亿元★ღ、27.37亿元★ღ、32.98亿元尊龙凯时app首页★ღ，★ღ，其中尊龙凯时(中国)人生就是搏!★ღ，2021年★ღ、2022年★ღ，销售费用同比增长7.44%尊龙凯时app★ღ，★ღ、20.47%★ღ。据两期财报给出的解释★ღ，销售费用增长的主要原因是酱香系列酒广告及市场拓展费增加★ღ。

　　而酱香系列酒在这两年分别实现营收125.95亿元★ღ、159.39亿元★ღ，同比增长26.06%★ღ、26.55%★ღ。2023年★ღ，茅台酱香系列酒实现营收206.30亿元★ღ，规模首次突破200亿元★ღ，同比增长29.43%★ღ，毛利率每年均有所提升★ღ。2024年★ღ，迈入酱香酒公司成立的第10个年头★ღ，该板块已成为公司重要增长极★ღ。

　　回顾全年★ღ，贵州茅台进一步加大市场拓展和品牌推广的投入力度★ღ，多次开展跨界营销活动★ღ，其中凯时尊龙★ღ，与瑞幸咖啡联合推出的“酱香拿铁”★ღ、与MOJT莫其托共同研发的“贵州味道”鸡尾酒★ღ，一经面世★ღ，就成为城中热话★ღ。多次试水“年轻化”的策略★ღ，提升了茅台新品的渗透率★ღ，但产品结构调整也导致了销售费用增加★ღ。

　　此外★ღ，2023年★ღ，茅台以新疆为起点★ღ，在全国10余个省(区★ღ、市)举办“茅粉嘉年华”★ღ，结合地域文化★ღ，以集市尊龙人生就是博官网★ღ！★ღ、马拉松★ღ、歌舞剧等多种形式★ღ，打造“茅粉”专属IP★ღ，推动品牌“破圈”发展凯时尊龙★ღ，但新消费场景的开拓★ღ、新消费群体的培育同样推动销售费用大幅提升沉香豌番外★ღ。

　　在去年年末举行的茅台集团2024年度市场工作会上凯时尊龙★ღ，茅台集团党委书记★ღ、董事长丁雄军曾以“五合营销法”“一盘棋战略”两个维度“剧透”了贵州茅台2023年的成绩单沉香豌番外★ღ。

　　何为“五合营销法”？2022年★ღ，针对当时白酒行业面临“新趋势★ღ、新群体★ღ、新场景★ღ、新零售★ღ、新产品”的市场环境变化★ღ，贵州茅台提出了围绕主动营销★ღ、数字营销★ღ、文化营销★ღ、品牌营销★ღ、服务营销★ღ，将“美”作为科学应变的主导思想和市场营销核心理念的“五合营销法”★ღ。

　　据了解★ღ，近两年★ღ，贵州茅台在营销方面取得了显著成效★ღ。2023年★ღ，茅台酒新增企业建档客户8000家★ღ，保健酒新增经销商865家★ღ，葡萄酒新增经销商444家尊龙凯时人生就是博★ღ，★ღ，蓝莓酒新增经销商434家★ღ；“i茅台”数字营销平台全年交易额达443亿元★ღ，成为行业“独角兽”★ღ；品牌营销构建“全”的矩阵沉香豌番外★ღ。除此之外尊龙凯时·(中国)人生就是搏!★ღ，茅台还跨界推出茅台冰淇淋凯时尊龙★ღ、酱香拿铁★ღ、酒心巧克力等三大现象级产品★ღ，实现销售4.3亿元★ღ。

　　其中★ღ，作为贵州茅台官方数字营销平台★ღ，“i茅台”于2022年3月31日上线试运营★ღ，并在当年实现注册用户超3000万★ღ，直接带动了公司当年直销模式的营收增长★ღ，2022年利润总额较前一年增加313.5亿元★ღ。目前★ღ，上线已满两周年的“i茅台”拥有累计注册用户6500万★ღ、近期日活用户700万★ღ。2023年★ღ，“i茅台”实现销售收入223.74亿元沉香豌番外凯时尊龙★ღ，同比增长88.29%★ღ，毛利率达到96.09%水源检测★ღ。★ღ，从营收角度来看★ღ，“i茅台”的体量甚至超过了酱香系列酒★ღ。

　　针对2024年的经营规划★ღ，财报指出★ღ，贵州茅台将持续践行“五合营销法”★ღ，坚持产品沉香豌番外★ღ、渠道★ღ、品牌沉香豌番外★ღ、终端“四端”齐抓★ღ，终端形态★ღ、业态★ღ、生态“三态”共建★ღ。此前★ღ，丁雄军也已明确★ღ，“终端是战斗堡垒”★ღ，未来茅台面对当前行业环境和市场变化的主要策略依旧是“终端为王”★ღ，不断加强终端建设★ღ，触达更多消费者★ღ，而要牢牢把握消费者这一资源和流量★ღ，更丰富★ღ、更创新★ღ、更贴近的营销方式必将持续跟进★ღ。